PARIS (MPE-Média) – Sébastien Rudelle dirige à l’international les activités de Fercometal, une société de négoce d’aciers plats (70%) et longs (30%) achetant ces produits principalement en Russie, en Ukraine, dans les pays de l’Est et en France, pour les revendre dans le pourtout méditerranéen. Il anticipe une année 2012 toujours marquée par une forte volatilité des prix, où les courbes des prix des ronds à béton et des bobines à chaud ont à nouveau tendance à se chevaucher.

Sébastien Rudelle, PDG de Fercometal (Ph CJ-MPE-Média)

Quels produits en acier achetez-vous pour les revendre à vos clients?

Fercometal réalise une chiffre d’affaires annuel moyen d’environ 50 millions d’euros en fournissant des bobines laminées à chaud ou à froid de sections classiques, de 8 à 20mm, des billettes (principalement 120x140 ou 140x140), pour environ 70% des ventes et des produits longs, essentiellement des fers à béton, des IPN, un peu de fil machine et des aciers marchands. Les premiers proviennent principalement de Russie, d’Ukraine, d’autres pays de l’Est de l’Europe et les seconds de diverses provenances, notamment en France et à Hambourg, en Allemagne. 

Quelle est votre zone de négoce privilégiée et pourquoi?

Nous les revendons ensuite dans l’ensemble du pourtour méditerranéen, la société ayant ses racines historiques au Liban par son fondateur, M. Hikmat Tannous, qui était agent commercial pour une firme tchèque au Moyen-Orient à la fin des années 70. Il a développé ensuite le négoce avec les anciens conglomérats étatiques de l’Est. Son fils Samir Tannous est directeur général de Fercometal, dont le siège social se trouve à Paris. Après la chute du mur de Berlin, Fercometal a acheté davantage en Ukraine et en Russie, notamment avec MMK qui est toujours n°1 chez lui et dont nous sommes agents en Tunisie. Avec les russes, nous avons recours à des lignes de crédit car il peut s’écouler 2 à 3 mois entre la signature des contrats et la livraison à nos clients. Nous avons également des agents commerciaux en Pologne, en Hongrie, en Inde, en Tunisie, Algérie et au Maroc, qui achètent parfois directement pour nous en Ukraine, en Allemagne ou ailleurs.

Y-a-t-il des évolutions importantes de prix dans la période en cours?

Fin 2011, les prix des bobines à chaud tournaient autour de 600$/tonne fob mer noire. En 2012, les prix remontent un peu mais ont du mal à tenir. Les producteurs russes ont voulu les relever de 50$/t. mais ça n’est pas passé. Au mieux 25$/t. La volatilité est trop grande ces derniers temps et il me semble que ce n’est pas fini. Ce qui est nouveau, c’est que la courbe des produits plats et celle des produits longs ont tendance à se chevaucher, avec des périodes où les fers à béton sont plus chers que les coils à chaud fob Europe, alors que l’an dernier ils oscillaient entre 420 et 500€/t. fob. A présent, il me semble que la hausse de la ferraille aidant, les produits longs vont dépasser les 530€/t. alors que les produits plats voient leurs volumes augmenter plus vite que leurs prix.

Propos recueillis par Christophe Journet

http://fercometal.net/